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      重磅!任正非最新講話:未來3年,華為要“活下來”!
      2022-08-30
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      DAHUANJing

      行業大環境剖析


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      任正非最新講話:“活下來”


      2023年甚至到2025年,一定把活下來作為最主要的綱領。

      來源:華為心聲社區

      作者:任正非




      8月22日下午,華為內部論壇上線了一篇關于《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。


      任正非在文中提到,全球消費能力下降的情況,華為應改變思路和經營方針,從追求規模轉向追求利潤和現金流,保證渡過未來三年的危機。


      以下為文章主要觀點,和大家分享共勉。


      01


      未來三年

      有質量地活下去


      我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難,未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期,全球經濟會持續衰退。


      現在由于戰爭的影響以及美國繼續封鎖打壓的原因,全世界的經濟在未來3到5年內都不可能轉好,加上疫情影響,全球應該沒有一個地區是亮點。


      那么消費能力會有很大幅度下降,對我們產生不僅是供應的壓力,而且還有市場的壓力。


      在這樣的情況下,華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來,2023年甚至到2025年,一定要把活下來作為最主要的綱領,有質量的活下來,這個口號很好,每個業務都要去認真執行。


      如果按計劃在2025年我們會有一點點希望,那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期,生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心,不能再僅以銷售收入為目標。


      我們的生命喘息期就是2023年和2024年,這兩年我們能不能突圍,現在還不敢肯定,所以每個口都不要再講故事,一定要講實現,尤其在進行業務預判時,不要再抱幻想,講故事騙公司,損失要從你們的糧食包中扣除,首先要活下來,活下來就有未來。

      02


      盲目投資的業務

      要收縮


      2023年預算要保持合理節奏,盲目擴張,盲目投資的業務要收縮或關閉。


      全公司都要有效地使用預算,不能盲目一切將項目關閉,節約出來的人力壓到前線去,繼續優化機關業務,合理編制人員ICT基礎設施,還是我們的黑土地糧倉,一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺,掛在上面搭車的項目都要摘出來。


      軍團是建基礎信息平臺,更好的賣ICT,基礎設施賣底座不是做生態,終端是未來我們崛起突破的基礎,但不能盲目?,F在要縮小戰線,集中兵力打殲滅戰,提升盈利。


      華為云計算要踏踏實實以支撐華為業務發展為主,走支持產業互聯網的道路。數字能源在戰略機會窗上加大投入,創造更大價值,收縮機關,加強作戰隊伍。


      智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰線,要減少科研預算,加強商業閉環,研發要走模塊化的道路,聚焦在幾個關鍵部件作出競爭力,剩余部分可以與別人連接。


      除了為生存下來的連續性投資以及能夠盈利的主要目標,未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉,把人力物力集中到主航道來,我們要面對現實,不要有太遙遠太偉大的理想,快刀斬亂麻,富余人員調整到戰略預備隊,再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。


      一定要把邊緣業務從戰略核心里抽出來。

      邊緣業務抽出來以后,我們先評價一下能不能做好,還需要多少資源才能做好,做不好資源消耗巨大的業務不如關閉以后開放讓別人去做,我們不要包打天下,如果確實是在戰略管道里的,我們必須做,又做得不夠好的就改組作戰隊伍換干部。


      如果出現了一些機會窗,我們擴大了戰略預備隊和干部專家戰略資源池,組成突擊隊去機會窗突擊。


      堅持實事求是,在市場上的收縮要堅決。我們以前懷抱全球化理想,立志為全人類服務,現在我們的理想是什么?


      活下來,哪里有錢就在哪里賺一點。從這個角度出發,我們要在市場結構上調整,研究一下哪些地方可以做,哪些地方應該放棄。

      03


      放棄部分市場



      第一,聚焦價值市場。

      把主要力量用于正態分布曲線中間的一段,一部分國家我們在市場上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場,把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。


      第二,對于艱苦國家和地區,作為將來要提拔的新生干部的考核鍛煉基地。

      有些國家產量少,我們雖然還要做,但是否不再派士兵守在雪山頂,因為下來后他還是士兵,雪山頂是考驗人的,有潛力的新生干部下來就有機會升軍長,因為小國容易綜合化,他從概算預算、合同、投標交付、工時定額計算,解決方案一起干都做完了。


      回來在干部履歷表上一天升將軍11道門檻就過了5道6道。


      當然有些員工守邊疆已經很長時間,回國收入減少,還涉及孩子上學問題,他自愿留在這些國家繼續干,也不要強行調回國。


      第三,海外回國的員工要優先獲得技能培訓和上崗機會。

      從海外歸來的員工要有一個保護期,保護他在上崗,保證他獲得一定的培訓。


      艱苦國家的人員技能可能比國內差,因為他沒有現實作戰環境,怎么進步呢?


      就如高原上的士兵,雖然他站得很高,但并沒有吸收什么宇宙能量,他們付出了代價,不能一回國就考試,然后就淘汰了,這樣艱苦地區就沒人愿意去。


      所以我們要保證回國員工有崗位安排,有寬松的學習時間,至于這段時間他的能力沒有追趕上來就另當別論。


      財務要做好現金流的規劃,危難時期主要是要造血,我們雖說2025年會好轉,但萬一到時沒有炮彈怎么辦?所以那是美好的計劃,我們要有安全的糧食措施。


      公司有兩大支出給員工分紅,包括工資穩定,這是增強內部的信心和凝聚力,給銀行還貸,這是增強社會對我們的信任度。


      已經存在較為明顯的潛在風險的項目,不要再抱有幻想,要盡快浮出來,讓審計做結論,將風險量化。


      與此同時依然可以繼續管理這些已經被消除的資產,通過管理讓風險變為適當的收益,我們心里不要帶有一種泡沫幻想,一看報表挺好,決心就挺大,但到時實際賺不到錢
      。

      04


      讓寒氣傳遞到每個人



      夯實責任,獎金升職升級與經營結果掛鉤,

      將讓寒氣傳遞到每個人。

         / 

      第一,在今年和明年的考核中要提升現金流和利潤的權重,寧可銷售收入下滑一些,但利潤和現金流要增長,經營性利潤增長的獎金要多一點,激勵大家去爭搶利潤。

         / 

      第二,各責任中心簽署考核責任書,公司要制定基于KPI的對等獎賞機制。


      明年正常升職升級不變,但要加強與責任對等的掛鉤,一年一年讓人感覺到天冷,但我們的轉換要有耐心熱情,我曾給常務董事會講過,基本工資框架不要變,這是一個剛性指標,但員工優秀了,可以升職升級,獎金可以有很大彈性。


      為什么有彈性?鼓勵大家上戰場搶糧食去,前線和機關不一樣。

         / 

      第三,今年各個業務的獎金一定要拉開差距,絕不允許平均,逼迫大家實現搶糧食的短期目標。


      過去公司的政策是基本擺平,大家沒有感覺到冬天的寒冷,每個人都蓋被子,只是厚一點薄一點而已。


      今年年底利潤和現金流多的業務,獎金就多發一些,不能創造價值的業務就是很低的獎金,甚至沒有,逼這個業務自殺,把寒氣傳遞下去。


      目前我們要活下來,不是為了理想而奮斗,軍團比賽就是年底比獎金,因為獎金不是公司給的,是軍團自己掙來的利潤,而且還交給公司一部分。


      如果掙不到糧食,我們要敢于不發獎金,因為員工的基本收入可以開支生活必需品。


      當然有些戰略業務短期內創造不出價值,我們可以通過評定的方式來確定,但很多業績差的邊緣業務一定要砍掉,這就是調整鞏固充實提高。

      05


      生存危機點上

      不惜代價投入


      質量是第一生產力。


      我們要堅持這樣的路線,研發要對產品的質量和性能負責,并承諾服務專家要具有綜合性能力,質量不好的產品是研發人員的恥辱,這句話應該貼到研發辦公室的研發辦公區的墻上,現在全世界網絡故障率越來越高,一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。


      ?100-1=0,對我們研發來說,單板的研發,單個器件的研發,系統的研發,一定要把質量放在首要,質量是研發制造人員對市場服務人員的最優支持保障。


      如果產品質量不好,就相當于讓弟兄們冒著槍林彈雨,冰天雪地,炎熱酷暑,新冠病毒在前線沖鋒。


      所以我們要建立反向考核機制,一線反向考核不僅要考核機關服務組織,也要延伸到產品線,坐在辦公室還做不好質量,那就要收縮戰線,提高競爭力。


      我們要提高服務體系的地位,服務專家對事故對網絡體驗要有綜合判斷能力。過去我們重研發輕服務,現在我們也要重視服務體系,要重視我們的網絡不出問題,體驗要好。


      合理科學合理的控制庫存,我們要從過去恐慌性的自救改為有質量的自救,要注意合理的壓庫存,不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現金流緊張,從而構成我們新的危機。


      在戰略關鍵機會點上,生存危機點上,我們可以不惜代價投入,但在非戰略機會點上不能亂花錢。


      06


      光催化行業中的

      MC鎂瑞臣


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      在大環境如此嚴酷的環境下,光催化行業的發展也出現了許多不可控風險,MC鎂瑞臣作為一家集科研儀器研發制造、銷售、服務于一體,以光催化行業為經營主線,致力于環境清潔、新能源、新材料、碳中和縱向深入發展和橫向拓展并行的高科技企業,也一直在像華為創始人兼CEO任正非說的那樣將質量作為第一生產力,不惜一切代價投入!


      MC鎂瑞臣始終秉持將產品負責到底的原則,實行總經理負責制,堅持做到不惜一切代價投入,想方設法的保證產品無故障、零售后。這樣做的目的不單單只是為了“活下去”,更是要為了整個光催化行業中的科研工作者能夠更加踏實安心的在科研道路上“走下去”!


      如果產品質量不好,就相當于讓弟兄們冒著槍林彈雨,冰天雪地,炎熱酷暑,新冠病毒在前線沖鋒。像任正非所說,MC鎂瑞臣也一樣將質量視為企業生命!尤其是作為服務于廣大科研工作者的高科技企業,更是將用戶的信賴與肯定作為企業發展的基石,將用戶體驗作為服務準則,將用戶滿意度作為工作好壞的標準,時刻關注用戶評價。


      嚴把質量關,時刻關注用戶體驗,用心做好售后服務。無論是產品、用戶還是售后,MC鎂瑞臣在每一個環節都對自身有著極高的自我要求,只為在這嚴謹的科研道路上,能夠陪伴科研工作者們度過每一個“寒冬”、“酷暑”、“深秋”,直至“暖春”的到來!


      版權歸原作者所有,不為商業用途,如有侵犯,敬請作者與我們聯系。

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      北京鎂瑞臣科技有限公司(簡稱MC鎂瑞臣)是一家集科研儀器研發制造、銷售、服務于一體,以光催化行業為經營主線,致力于環境清潔、新能源、新材料、碳中和縱向深入發展和橫向拓展并行的高科技企業。具有中關村高新技術企業認證和國家高新技術企業資質,企業信用評級AAA級企業認證,ISO9001質量管理體系質量認證及多項實用新型專利和發明專利。


      在光催化實驗設備技術研發方面不斷攻克技術難題,為光催化降解污染物、光解水制氫制氧或全解水、光催化二氧化碳還原、光催化合成氨(固氮)、光催化降解VOC、甲醛等實驗提供運行更穩定、操作更便捷的實驗設備整體解決方案。

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